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《环保公司环保设备营销策划方案书 (DOC 17页) 》 -
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资料内容介绍:

前言
环保设备是环保公司主要生产的产品,也是环保公司主要的业务方向,环保设备包括环境质量水平监测、检测仪器,环境污染治理仪器或装置。主要的使用场合包括污水处理厂、环保监测站、自来水厂、石油化工企业、中小型环保公司以及涉及污染排放的工厂企业。
环保设备的销售是基于当今环保产业的迅速发展,社会及政府对环保行业的逐年重视而产生的行业,他与传统的商品销售有较大的区别,由于是新兴的产品销售,它有着更大的市场空间,以及国家环保政策的推动,社会需求逐年扩大,所以环保设备的销售前途是光明的。但同时也存在许多亟待解决的问题,例如环保设备的正确有效的销售模式、合适的销售手段、合理的人员结构、有效的培训机制等等都是环保设备销售策划中需要解决的问题,也是各大环保设备制造企业的另一个主要的工作。
我国环保产业规模不断扩大,仅 2002年全国有15000 多家企事业单位专营或兼营环保产业,其中专营单位近 1300家 ,科研院所等事业单位 2000多家 ,从业人员总数在 250万以上。环保产业总产值 1500 多亿元 , 比 2001 年增长了16. 3 %。其中 ,环保设备(产品)产值 40亿元 , 占26. 7 %; 资源综合利用产值900亿元 , 占 60. 0 %; 环境服务业 >服务业产值200亿元, 占13. 3%。全国环保产业实现销售收入1300亿元 , 实现利润 >利润总额和上缴税金总额约 200亿元。
环保产品品种增加。目前 ,我国生产和经营的环保设备 (产品) 已达4000多种。城市污水处理设备、城市垃圾焚烧设备、工业高浓度有机废水处理设备、高效布袋除尘设备、火电厂烟气脱硫设备、在线环境监测仪器(仪表)以及一些性能优良的环保材料等, 有了较快的发展;重大技术装备,如废钢破碎生产线、城市污水处理厂自动控制系统与监测系统等,已能在国内生产。 据不完全统计 , 我国 60 多种环保产品向世界30多个国家和地区出口,电除尘器、 布袋除尘器等环保产品有较大的竞争优势。特殊垃圾焚烧炉的开发和使用满足了危险废物处理的需要。 共伴生矿产资源、 工业废弃物和废旧物资的综合利用规模继续扩大, 大宗工业废弃物综合利用途径不断拓宽,产品种类日益增多。
所以环保设备的销售前景是广阔的,市场空间是巨大的,选择环保设备的销售是明智的也是可行的,接下来我将系统的详细阐述环保设备销售的模式、手段、可行性风险评估以及销售方案相关工作的安排和设计
营销策划书根据长沙世纪环保公司的相关资料编写而成,对该公司的环保设备的销售情况,参考销售数据制定而成。








组员策划书贡献率:
组长:徐智敏
主要工作:编写整个策划方案书、收集资料、统筹方案。
组员:陈梦华
主要工作:收集相关资料、协调方案、编写部方案书。
组员黎敏良
主要工作:收集相关资料、编写部分方案书。







策划书基本内容

 
 
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